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Clara Forno Rapsodia Colombia Barranquilla

 


Marca argentina invertirá US$600.000 en plan de expansión por Colombia y no descarta más planes en Bogotá.


Hace casi tres años llegó a Bogotá una de las principales marcas del sector textil femenino en Argentina, Rapsodia. La compañía tiene en su país de origen más de 50 tiendas en 90% de las provincias, pues está por completar dos décadas de operación y más de 100 locales contando otros países de la región.

Ahora, dentro de sus planes de expansión por América Latina, uno de los casos más destacados es el de Colombia, pues según explicó Clara Forno, CEO global de la compañía, preparan una serie de inversiones que se traducirán en la apertura de varias tiendas no solo en la capital.

Además, Rapsodia no solo se concentra en la ropa femenina, pues tiene tres unidades de negocio en las que también está, entre ellas la decoración de hogares y las prendas infantiles, las cuales ya se están estudiando para distribuir en Colombia.

¿Además de Argentina, cómo está la presencia en otros países del continente? 
Primero podemos destacar que estamos satisfechos con que hemos logrado un buen negocio en más de 54 tiendas en Argentina, por eso es nuestro principal mercado. Sigue Chile, México, y más adelante Colombia, con el plan expansivo más fuerte; finalmente, están Uruguay y Paraguay.

¿Por qué en Colombia dicen que hay un plan grande, si hace poco cerraron una tienda en Bogotá? 
En este momento estamos con los locales de los centros comerciales de Andino en Bogotá y El Tesoro en Medellín; Santafé lo cerramos porque teníamos planes para mejorar las ubicaciones en otros lados. Ahí es donde entran los planes de nuevas tiendas.

¿Dónde estarán esas nuevas tiendas y cuánto cuestan esos espacios?
Vemos en Colombia un potencial inmenso, es un país donde las posibilidades de seguir abriendo locales son buenas, antes de cerrar el año vamos con una en el outlet en Sopó de Arauco, otro en Parque La Colina y en febrero tendremos el primero de Barranquilla. Rapsodia no funciona en menos de 100 metros cuadrados, incluso, una tienda de 80 metros cuadrados la consideramos pequeña. En Argentina tenemos unas tiendas de hasta 500 metros cuadrados; por eso, en inversiones son locales para Colombia de US$200.000 cada uno.

¿Pero han pensado en otras ciudades?
Por ahora, estamos concentrados en Bogotá, estamos viendo otras dos en 2019 y después llegar a Cali.

No venden solo ropa, ¿qué otras unidades de negocio tienen y cuáles podrían traer? 
Tenemos tres categorías: Woman, que es la de moda femenina y accesorios (es la que tenemos en Colombia); luego otra que se llama Home, dedicada a la decoración de hogar; y Girls, la línea infantil que solo está en Chile y Argentina, esa es la que podríamos traer a Bogotá el otro año.

Muchas marcas dicen que en Colombia los arriendos son muy altos y eso influye en los cierres o aperturas de tiendas, al ser una multilatina, ¿cómo ven los costos aquí? 
En Colombia negocias directamente con un dueño cuyo alquiler está poco regularizado, entonces se pueden hacer mejores o peores negocios, al ser el trato directo eso hace que los precios varían. En otros países hay acuerdos como porcentajes de las ventas entonces la relación puede ser más genuina.

¿Hay más puntos difíciles con los centros comerciales?
La planificación comercial dentro del shopping es muy dispersa, somos indumentaria femenina y a veces podríamos estar junto a tiendas que no tienen nada que ver. En otros países entras y ves categorías, ropa, deportes, comidas, etc.

¿Con al plan de crecimiento, cuánto venderán en 2019?
Estamos vendiendo 55.000 unidades al año, en 2019 buscamos llegar a 70.000, eso serían US$4,5 millones.


 Fuente: La república

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